Menu

Экономическая психология

0 Comment

Узнай как страхи, стереотипы, замшелые убеждения, и прочие"глюки" не дают тебе быть финансово независимым, и самое важное - как ликвидировать это дерьмо из головы навсегда. Это нечто, что тебе ни за что не расскажет ни один бизнес-гуру (просто потому, что не знает). Кликни тут, если хочешь скачать бесплатную книгу.

Сегодня задача заключается в том, чтобы товар был востребован, чтобы он обладал такими свойствами, которые необходимы потребителю. Однако остается еще один последний шанс выделить свой товар и, соответственно, заставить его лучше продаваться или продаваться вообще. Эта работа в системе маркетинговых коммуникаций называется мерчандайзингом, то есть продвижением торговых марок в розничной сети. Мерчандайзинг получил развитие в последние двадцать лет, но особенно быстро развивается в последние годы. Произошло это по причине совершенствования и насыщения рынка, и, разумеется, обострения конкурентной борьбы. Особенностью российского рынка в данном случае является то, что мерчандайзинг получил свое развитие с приходом американских и западных мультинациональных корпораций типа , - Колы, , е. Отсюда же исходит и этимология данного слова. Мерчандайзинг всегда ориентирован на определенный результат: Его целью является увеличение объемов продаж через сети розничной торговли и привлечение новых покупателей. Большинство специалистов в сфере розничной торговли полагают, что основная цель мерчандайзинга — облегчать и стимулировать продажи в магазине, которые в свою очередь создают условия для максимального роста товарооборота и прибыли.

Тема: Мерчендайзинг в розничной торговле

Владивосток Значение мерчандайзинга люди осознали еще в те времена, когда не использовались деньги. Уже при меновой торговле продавцы стремились оформить свои прилавки и выставить товар таким образом, чтобы привлечь как можно больше покупателей. Однако тогда мерчандайзинг не выделяли в отдельную область и применяли его скорее интуитивно, а не на основе конкретных правил и методик.

В самостоятельную область мерчандайзинг стал выделяться в послевоенный период в е годы , когда происходило бурное развитие торговли: Ужесточение конкурентной борьбы, избалованность покупателей, появление новых типов организации розничной торговли приводили к необходимости использования новых инструментов воздействия на потребителя.

Визуальный мерчандайзинг в магазинах одежды аксессуаров: руководителям розничного бизнеса; мерчандайзерам; менеджерам торгового зала;.

Например, внешне одинаковые левые и правые конечности отличаются друг от друга по физической активности, левое и правое полушария мозга по разному задействуются при обработке информации. Специалисты по маркетингу давно используют эти особенности человека, посредством рекламных и иных технологий воздействуя на подсознание посетителя магазина и, таким образом, управляя его движениями, вниманием, восприятием. В конечном итоге это оказывает влияние на формирование покупательских предпочтений в пользу определенных товарных марок и технологий продаж.

Не просри свой шанс выяснить, что реально важно для твоего денежного успеха. Нажми тут, чтобы прочесть.

Представим идеальный случай [2] , когда помещение имеет форму квадрата, искусственное и равномерное освещение окна отсутствуют и вход посередине фасада рис. Следовательно, товары, размещенные в правой части зала, при прочих равных условиях имеют преимущество перед товарами, размещенными в левой части зала.

Если в нашем примере покупательский поток направить против часовой стрелки, то дальний угол посетит незначительная часть покупателей, а большинство будут продолжать движение прямо, минуя целый участок торгового зала. Кроме того, практика показывает, что покупатели предпочитают идти по направлению против часовой стрелки и по краям.

В настоящее время проблемы мерчендайзинга в торговых сетях недостаточно изучены. Автор данной статьи работает в крупной торговой сети и лично знает все ошибки мерчендайзинга в конкретном магазине сети. Основной проблемой, по мнению автора, является несоблюдение планограмм на полках магазина. Важной задачей планограмм является упорядоченное и логичное расположение товаров на полке.

товаров (или торговых марок), сохраняя и повышая удовлетворение покупателя от которые решает мерчандайзинг в розничном торговом предприятии, В частности, по данным исследований Бизнес-Интел, эффективность.

В современном мире мерчандайзинг играет значительную роль в торговом бизнесе, и по мере развития торговли его роль постоянно усиливается. Существует множество определений мерчандайзинга отражающих его сущность. Обобщив определения, можно выделить главное: Основными требованиями для применения менчандайзинга являются: В настоящее время вопросы, относящиеся к проблемам организации мерчандайзинга в розничной торговли постоянно исследуются, а следовательно являются актуальными.

Актуальность темы подчеркивается тем, что мерчандайзинг является мощным инструментом маркетинга, позволяющим влиять на потребителей а следовательно и на хозяйственную деятельность торговых предприятий. Мерчандайзинг — это направление маркетинга, способствующее стимулированию розничных продаж через вовлечение интереса конечных покупателей к конкретным маркам либо группам товаров в местах продаж без особого участия специального персонала.

Мерчандайзинг: все правила, принципы и инструменты для повышения продаж в магазине

Большинство из нас уже преодолели страх перед сложностью его произношения, и он не вызывает у нас протеста из-за его иностранных корней. Персонал современных предприятий розничной торговли не только легко оперирует этим термином, но и практически внедряет в свою работу все, что он определяет и рекомендует. Остановимся на том, которое является наиболее приемлемой для реальной практики розничных торговых объектов.

Профессиональный взгляд на ваше торговое пространство со стороны — ключ к Задача мерчендайзинг-аудита — детальное изучение визуальной 5 зон роста бизнеса, которые покрывает правильная презентация товара.

В статье характеризуется уровень мерчендайзинга в магазинах бытовой техники г. Приводится оценка ограничений, которые препятствуют развитию мерчендайзинга в розничных торговых сетях бытовой техники. Срок публикации - от 1 месяца. В настоящее время его развитие в России находится на стадии роста. Уровень стандартов мерчендайзинга предприятий розничной торговли бытовой техникой с каждым годом становится профессиональней и приближается к стандартам зарубежных предприятий.

Наиболее полную картину современного российского мерчендайзинга, несомненно, можно наблюдать в Москве. Здесь применяются технологии, которые впоследствии берутся на вооружение для региональных проектов. Именно в столицу стремится за опытом большинство представителей региональных компаний, как розничных, так и оптовых. Ситуация на Новосибирском рынке бытовой техники представлена таким образом, что предприятия используют отдельные элементы мерчендайзинга для продвижения своей продукции.

Комплексное применение мерчендайзинга можно увидеть лишь в торговых сетях бытовой техники, которые получают стандарты мерчендайзинга из Москвы. Тем не менее, и в этих организациях есть проблемы, что связано с наличием ограничений по эффективному применению мерчендайзинга. В качестве экспертов выступали сотрудники розничных торговых сетей г. Новосибирска, занимающихся реализацией бытовой техники.

Проблемы мерчендайзинга товаров в розничных торговых сетях

Факторы, влияющие на принятие решение о покупке Методы управления и влияния на принятие решения о покупке с помощью мерчандайзинга в торговом зале 3. Торговая марка сети и ее отражение в корпоративном стиле оформления и рекламе магазинов сети Структура бренда для позиционирования торговой марки сетей Позиционирование торговой марки сети через корпоративный стиль оформления магазинов Обзор примеров корпоративного стиля Корпоративная культура поведения сотрудников магазина 4.

Мерчандайзинг в торговом зале Разделение торгового зала на зоны Планирование и размещение торгового оборудования с учетом видов и размеров торговой площадок Применение методов и приемов мерчандайзинга с учетом зоны размещения товаров Виды и примеры современных моделей организации размещения товаров в зонах магазина и их навигации Методы создания особой атмосферы магазина, стимулирующей продажи Основные ошибки 5.

Рекламные материалы и оборудование в магазине Обзор современного рекламного оборудования Виды и методы применения рекламных материалов для стимулирования сбыта Обзор креативных и рекламных приемов по итогам года 7.

Мерчендайзинг становится действенным фактором успеха в Знание основ мерчендайзинга выведет розничный торговый бизнес и систему.

Значение мерчендайзинга в торговом бизнесе и управление поведением посетителей. Рекомендации по совершенствованию и подходы к планировке торгового зала и выкладке товаров на примере магазина, учет психологии поведения покупателей и увеличение продаж. Мерчендайзинг как управленческое решение по продвижению товара в условиях сильной конкуренции. Особенности применения мерчендайзинга при размещении и выкладке товаров на розничном торговом предприятии.

Подходы к распределению площади торгового зала и регулированию покупательских потоков. Рациональные правила выкладки товара. Роль и значение мерчендайзинга в сфере розничной торговли. Исследование мерчендайзингового подхода к планировке торгового зала и выкладке товаров на примере мини-маркета"Любимые продукты". Цели, задачи и возможности мерчендайзинга. Сущность и функции внешнего и внутреннего мерчендайзинга.

Контроль ассортимента, запаса и выкладки товара. Управление обслуживанием покупателей в сети универсамов"Авоська". Применение современных технологий мерчендайзинга в торговом зале. Методы стимулирования сбыта и послепродажного сервиса.

Мерчандайзинг модного магазина

Мерчандайзинг в розничной торговле: Этот образ магазина иногда складывается в сознании покупателей непроизвольно, в результате длительного пользования его услугами. Однако в значительной мере определенное представление о магазине может быть сформировано руководителями посредством определенных организационных мероприятий и маркетинговых усилий. Важными элементами целостного образа магазина, формирующегося в сознании покупателей и часто побуждающего его к определенным действиям покупке , являются:

Скачать реферат по теме: Мерчендайзинг в розничной торговле. и стабильной прибыли розничного торгового предприятия необходим комплекс маркетинговых . Значение мерчендайзинга в торговом бизнесе.

Каждому участнику предоставляется эксклюзивный компакт-диск. Два варианта прохождения дистанционной программы. Вы можете выбрать подходящий при заполнении регистрационной формы: Интенсивное дистанционное обучение по - . Подробнее о принципах обучения Вы можете узнать здесь. Программа обучения состоит из ряда тематических блоков-модулей. Она включает обзорные лекции по мерчандайзингу, анализ реального опыта торговых компаний, моделирование проблемных ситуаций, контрольные тесты, индивидуальные упражнения и минитренинги.

В начале каждого модуля в простой и понятной форме излагаются некоторые знания из научной психологии, маркетинга и рекламы, используемые в практике мерчандайзинга. Затем даются практические рекомендации, конкретные методики и контрольные упражнения. Участник семинара получает следующий модуль по - , выполнив практическую работу предыдущего.

Ведущий семинара отвечает на все возникшие вопросы и комментирует процесс выполнения заданий.

Значение мерчендайзинга в торговом бизнесе

Товарные запасы текущего хранения составляют основную массу всех запасов торгового предприятия. Они создаются для обеспечения бесперебойной продажи товаров в текущем периоде и должны постоянно пополняться. Процесс нормирования и планирования товарных запасов на торговом предприятии состоит из ряда отдельных этапов. Основными этапами нормирования и планирования товарных запасов являются, в частности:

Документ - Оксфордский толковый словарь бизнеса определяет мерчендайзинг как «сбытовую политику розничного торговца, продвижение и сбыт в.

Один из компонентов бизнеса — это мерчандайзинг. Считается, что без него бизнесу — никак. Давайте разберёмся с этими теоретическими основами подробнее — и определим, действительно ли это необходимый элемент бизнеса. Мерчандайзинг призван определять набор продаваемых в розничном магазине товаров, способы выкладки товаров, снабжение их рекламными материалами, цены. Понятие мерчандайзинга неприменимо к продажам вообще услуг, оптовым продажам, розничным продажам через интернет-магазин.

Мерчандайзинг — современная технология разработки комплекса мер продвижения товаров и торговых марок в розничной торговле, используемая крупными предприятиями розничной торговли супермаркетами, гипермаркетами , причиной возникновения которой послужила нехватка квалифицированных продавцов. Основными требованиями для применения мерчандайзинга являются: Выкладка товаров является одним из основных элементов системы мерчандайзинга.

Очень часто внедрение мерчандайзинга начинают именно с контроля и анализа выкладки товара. Мерчандайзинг продукции так же важен, как разработка бренда товара, наружная реклама или проведение рекламных акций. По этой причине в настоящее время появляются мерчандайзинговые агентства, предоставляющие услуги розничным продавцам.

Современные технологии в торговли

Полную версию данной работы можно скачать абсолютно бесплатно воспользовавшись соответствующей кнопкой. Она не является оригинальной и может быть использована только для изучения и изложения материала для создания собственных статей. Перед покупкой работы у вас есть возможность ознакомиться с особенностями работы в сокращенном варианте.

Курсовая работа Мерчандайзинг в розничном торговом предприятии зависит конкурентоспособность их бизнеса и долгосрочный успех на рынке.

Социально-экономическая сущность и значение мерчандайзинга в организации торговли розничных сетей 5 1. Выкладка как основной элемент мерчандайзинга 10 1. В настоящее время проблемам организации мерчандайзинга как эффективной технологии увеличения продаж розничными сетями уделяется все большее внимание. Этому способствует общая ситуация на рынке розничной торговли, связанная с ростом масштабов сетей, увеличением количества новых торговых марок, а также с изменением потребительских предпочтений.

От того, насколько активно и грамотно будет действовать менеджмент розничной торговли на этом этапе становления, зависит конкурентоспособность их бизнеса и долгосрочный успех на рынке. В российской практике розничной торговли мерчандайзинг еще в значительной степени недооценен, так как не все операторы в полной мере осознали, что четко разработанная система инструментов классического и инновационного мерчандайзинга в торговой сети может значительно усилить конкурентные позиции как ритейлора, так и компаний-производителей.

В связи с этим актуализируется как научная, так и практическая необходимость выполнения исследования, посвященного исследованиям по организационно-экономическому обеспечению формирования и использования инструментария мерчандайзинга в деятельности розничных сетей.

Мерчендайзинг как средство стимулирования продаж - #100ЗолотыхСоветовДляРозницы

Узнай, как дерьмо в"мозгах" мешает людям эффективнее зарабатывать, и что сделать, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!